二战之后，日本经济很不景气，一家濒临倒闭的食品公司，决定裁员三分之一，有三种人列在其中：清洁工、司机、仓管人员。经理找他们谈话，说明了裁员的意图，清洁工说：“我们很重要，如果没有我们打扫卫生，没有一个清洁优美的环境，你们怎能全心投入工作？”司机说：“我们很重要，这么多产品没有司机怎么能迅速销往市场？”仓管人员说：“我们很重要，战争刚刚过去，社会秩序不好，如果没有我们，这些食品岂不被偷光？”经理觉得他们说得都很有道理，决定不裁员，重新制定管理策略，最后，经理在厂门口挂了一块大匾，上面写着“我很重要”。

从此，员工每天来上班，第一眼看到的就是“我很重要”这四个字，从一线员工到高层管理人员，都认为老板很重视他们，因此干活很卖命，这句话调动了员工的积极性，几年后公司快速崛起，成为日本有名的大公司之一。

从这个故事中我感觉到，从事任何行业尤其是销售这种行业都需要有这个心态。中华民族是一个以内敛、谦逊、低调为优良传统的民族，很少有人会说：“我很重要”。但说不说无所谓，关键是自我内心的一种确信，有了这种确信，才能产生建立功业的渴望和冲动，才能意气风发，锐意进取，假如一个人缺乏自信，别人还怎么信赖他呢？

现实中，我们经常看到这样的情况，有些人在做一件事之前，就陷入一种“自我失败”的思维模式，总认为自己“可能不行吧？失败了怎么办？”经过不断的否定，结果往往是还没有去做，就把希望扼杀在摇篮里了。还有一些人，不去积极争取，也不想靠奋斗来改变自己的境遇，而是想依靠别人或天赐良机，盼望有朝一日天上掉陷饼，到头来，事情十有八九会朝不利的方向发展。

相信自己，并不是自高自大，目中无人，也不是好高骛远，想入非非。相信自己，就是从自己实际出发，找准自己的位置，认识自己的责任，相信自己的能力和做好应该做的事。生命没有高低之分，职业没有贵贱之别，任何一个人，不管家庭背景、教育程度、从业状况如何，只要在自己的岗位上埋头苦干，每个人都能够实现自己的完美人生。

摘要： 1.京瓷公司简介 日本京瓷公司是稻盛和夫先生与7名合作伙伴于1959年4月以注册资金300万日元为起点创立的，现已发展成为一家世界著名的跨国公司，在《商业周刊》发布的2002年“全球1000家市值最高公司排行榜”中名列第272位。日本京瓷公司最初为一家技术陶瓷生产厂商。技术陶瓷是指一系列具备独特物理、化学和电子性能的先进材料。 在截止2001年3月31日的财年...

摘要： 从行业特性上讲，五金工具行业不存在朝阳或夕阳之说，无论在国际还是在国内，它都是一个传统特征较明显的行业。其竞争度和市场空间到底有多大？ 国内五金工具市场分布情况 我国的五金工具市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其中浙江和广东最为突出。浙江的永康向来就被称为"五金之乡"，而且浙江人的市场操作意识相当强，从当初的火锅产品、不锈钢保温杯到去年风靡一时的滑...

摘要： 1 ．自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他...

摘要： 切削加工作为制造技术的主要基础工艺，随着制造技术的发展，在 20世纪末也取得了很大的进步，进入了以发展高速切削、开发新的切削工艺和加工方法、提供成套技术为特征的发展新阶段。它是制造业中重要工业部门，如汽车工业、航空航天工业、能源工业、军事工业和新兴的模具工业、电子工业等部门主要的加工技术，也是这些工业部门迅速发展的重要因素。因此，在制造业发达的美、德、日等国家保持着快速发展的势头。金属切削刀...

摘要： 刀具技术 面对着日益提高的刀具质量要求和随之上升的刀具成本压力，不断完善质量、效率和成本这三者的平衡日益成为生产企业的关注重心。鉴于机床不断朝向高速化趋势发展，高速铣削、复合化加工，以及微细形状切削等成为切削技术发展的主要方向。 多项最新刀具技术，它们不仅有其先进性，实用性亦相当强，反映了今后新型制造业的发展方向。 齿轮加工新概念——“去变形滚刀” 　 在与客户及机床商...

摘要： 1 刀具材料的进展 在当今制造业快速发展中，切削加工起着十分重要的作用。制造经济学认为：通过提高切削加工的效率，降低制造成本中固定费用的比例，从而较大程度地降低零件制造的总成本，是提高企业市场竞争力的有效途径。     刀具材料的性能是提高刀具切削效率的基础和关键技术。本届展览会所展示的刀具材料进展的特点是，开发刀具材料的新牌号，使之...

摘要：     刀具是机械制造中用于切削加工的工具，又称切削工具。广义的切削工具既包括刀具，还包括磨具。 绝大多数的刀具是机用的，但也有手用的。由于机械制造中使用的刀具基本上都用于切削金属材料，所以“刀具”一词一般就理解为金属切削刀具。切削木材用的刀具则称为木工刀具。 刀具的发展在人类进步的历史上占有重要的地位。中国早在公元前28~前20世纪，就已出现黄...

摘要： 网络销售是投资最小，潜在顾客最广的销售模式，越来越多的人打算借助网络平台开创美丽事业。美丽湾的不少代理商也正是以这种模式开了自己的网络时尚产品店，取得不俗业绩。我们总结了很多代理的网络推广经验以及美丽湾网络部资深营销专家的体会，写出这篇文章供大家参考，相信对大家有所裨益。 网络销售或简单称为网上店铺是信息时代带来的新颖的极富生命力的创业平台，我国的网民已经达到8000万，人群主要...

摘要： 现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于开展网上营销工作，投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯；再就是缺乏专业的网络人员的参...

摘要： 涂层刀具是在强度和韧性较好的硬质合金或高速钢(HSS)基体表面上，利用气相沉积方法涂覆一薄层耐磨性好的难熔金属或非金属化合物(也可涂覆在陶瓷、金刚石和立方氮化硼等超硬材料刀片上)而获得的。涂层作为一个化学屏障和热屏障，减少了刀具与工件间的扩散和化学反应，从而减少了月牙槽磨损。涂层刀具具有表面硬度高、耐磨性好、化学性能稳定、耐热耐氧化、摩擦因数小和热导率低等特性，切削时可比未涂层刀具提...